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怎么报护栏网的价格
发布时间:2013-03-06 16:24:13 浏览量:

如何进行合理的护栏网报价:丝网类产品报价技巧。以往遇到的与客户进行护栏网谈价的方式都是以数量大、长期要、大家也是配给客户的或大家是外贸企业等,要求向供应方讨个好价格,但今天我却首次尝到了客户的反方向谈价!竟是以数量小,谈到最低价,后在加数量在次要求降价~被客人忽悠了,原来还有后手!

业务员小张自己收到了一个公路护栏网询盘,他说他们主要是做高速公路交通安装,问我有没有这款电源,刚好他问是的一些公路护栏网最常用的规格,于是就把这款公路护栏网规格和型号跟客户沟通了一番,客人也时不时提出一点问题,了解一番后,客人就问我多少钱,我也没有直接的跟客人说多少钱,在继续跟客人讲其产品的的公路护栏网的性能,想忽略过去客人的第一次问价,因为我觉得,在销售的时候可以先忽略过去,等第二次客人在询问的时候,在报出护栏网价格,这样可以先把价格巩固下去,平常我最常用的两种方法就是:

第一种方式:直接跳过客人对护栏网价格的关注,直接转到对产品卖点的先容方面,但对同一个客人只能使用一次不能使用两次及以上,不然会弄巧成拙的。

第二种方式:比如客人说你产品贵时,你可以说:先生放心好了,一分价钱一分货,大家护栏网也有便宜也有贵的,看你具体需要哪种?来我给你先容几款?(但一定要对客人负责好产品就说好产品,普通的就要说普通的,不能以次充好,谨记!)

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